Cómo pedir un aumento de sueldo: cuándo hacerlo y qué decir

El correo está abierto, el asunto dice «Salario» y el cuerpo está en blanco. Sabes lo que quieres decir, pero no cómo empezar. Aquí tienes una primera frase que puedes enviar tal cual: «Desde mi última evaluación he asumido [nueva responsabilidad] y [resultado concreto]. Me gustaría hablar de mi sueldo. ¿Podríamos encontrar un momento esta semana?»

Ese solo mensaje basta para conseguir una reunión en tu calendario. Lo demás es armar un caso breve que puedas terminar en una noche, elegir el momento adecuado, encontrar las palabras correctas para la reunión o para el correo, y pensar bien la cifra.

También cubre qué decir si la respuesta es «todavía no». Las reglas de sueldos, los ciclos de evaluación y los contratos cambian según el país y el empleador, así que adapta cada paso a cómo funcionan las cosas donde trabajas.

Elige tu momento Pide cuando se fijen las metas, después de un logro medible o antes de que se cierre el presupuesto.
Lleva una hoja Tres a cinco resultados, lo que cambió en tu puesto y el sueldo comparable para tu lugar y tu nivel.
Di una cifra Menciona un monto específico y la razón, no solo un porcentaje.
Pídelo también por escrito Un correo breve puede agendar la reunión, y una nota de seguimiento registra lo acordado.
Prepárate para un «todavía no» Pregunta qué tendría que cambiar y cuándo volver a revisarlo.

Cuándo pedir un aumento de sueldo

Los mejores momentos son aquellos en los que una decisión sobre el sueldo todavía está abierta. Puede ser al inicio del ciclo de fijación de metas, poco después de un resultado que puedas medir, cuando tu puesto haya crecido claramente, o durante una evaluación programada o justo antes de ella. Gorick Ng, escribiendo para Harvard Business Review, sugiere subir el sueldo cuando se fijan las metas, porque para cuando llega la evaluación los presupuestos pueden estar ya cerrados. Un mal momento es durante despidos, una crisis o problemas de dinero evidentes en la empresa.

¿Qué tan pronto es demasiado pronto? No hay una regla única. Una incorporación reciente o un puesto que no ha cambiado suele ser un argumento más débil que un puesto que claramente creció, y algunas empresas fijan en su política un tiempo mínimo, así que revisa la tuya. ¿Qué día es el mejor? Ningún día ha demostrado funcionar mejor. Elige un momento en que tu jefe no esté apurado y pide una reunión privada, en lugar de encontrarlo por sorpresa en el pasillo.

¿Con qué frecuencia puedes pedirlo? Una vez al año, ligado al ciclo de evaluaciones, es un ritmo común, pero la política de tu empresa y tu contrato son los que mandan. Revisa la política de compensaciones, el calendario de evaluaciones y cualquier convenio colectivo antes de elegir una fecha.

Buenas razones para pedirlo son más responsabilidades, resultados que puedas medir, un cambio de nivel en tu puesto o un sueldo muy por debajo de puestos comparables. Tus propios gastos te importan, pero suelen pesar menos en una decisión de sueldo que los resultados, el alcance de tu trabajo y lo que paga el mercado.

Arma tu caso de una página en una noche

Piensa en esto como una sola hoja que podrías entregar o leer en voz alta. No tiene que ser elegante; un texto sencillo en una nota del celular sirve. Escribe estas cinco cosas:

Un hombre revisando la lista de sus logros laborales en la mesa de la cocina

Tu puesto actual, tu sueldo y la fecha de tu último cambio
Tres a cinco resultados, cada uno con lo que hiciste, la cifra y por qué importó
Tareas o habilidades que sumaste desde que se fijó tu sueldo
Sueldo comparable para el mismo trabajo, lugar y nivel
Una meta y el resultado más bajo que aceptarías

Para comparar sueldos, los datos públicos son un buen punto de partida. La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. (BLS) publica estimaciones de sueldos por ocupación, y las oficinas nacionales de estadística de otros países hacen algo similar. Considera cualquier cifra como un rango para un tipo de trabajo, no como una recomendación de sueldo para ti. Los sitios de encuestas salariales pueden aportar contexto, pero fíjate en la fecha, en el lugar y en cómo definen el puesto.

Si convertir un año de trabajo en tres resultados claros te cuesta, una autoevaluación para tu evaluación de desempeño puede ayudarte a ordenarlo. ¿Te falta tiempo? Escribe solo los tres resultados con números y deja lo demás para otro día.

Qué decir en la reunión

Mantén la versión en persona lo bastante corta para decirla de memoria. Puedes empezar así: «Gracias por reunirte conmigo. Me gustaría hablar de mi sueldo. Desde mi última evaluación he [responsabilidad] y [resultado]. Comparé sueldos de puestos similares en [lugar e industria] y estoy pidiendo [monto]. ¿Cómo encaja eso con la forma en que se fijan los sueldos aquí?»

Luego cámbiala para que encaje con tu lugar de trabajo. En un negocio pequeño con poco efectivo, quizá pidas un paso más pequeño por ahora, junto con una fecha de revisión o apoyo para capacitarte. En una empresa grande que trabaja por ciclos, pregunta qué necesita tu jefe para dar seguimiento a la solicitud antes de que cierre el ciclo. En un equipo remoto repartido en varias ubicaciones, pregunta si tu nivel y tu banda salarial siguen correspondiendo al alcance de tu trabajo. En un puesto con escala salarial fija, pregunta cómo funcionan la reclasificación o un escalón más alto.

Algunas cosas suelen caer mal. Los ultimátums o las insinuaciones de que vas a renunciar son arriesgados, a menos que estés realmente listo para irte. Compararte con un compañero en particular pone a tu jefe en una situación incómoda. Empezar hablando de tus cuentas o disculparte por la cifra hace que el caso sea más difícil de escuchar. Di tus resultados, tu alcance y tu cifra, y luego cállate y escucha.

Si lo que te frena son los nervios, hay una versión para cada tipo de día. Si tienes cinco minutos, escribe en una tarjeta una oración con tus resultados y otra con lo que pides. Si tienes una noche libre, dilo en voz alta a un amigo o frente al espejo. Si no tienes dinero ni tiempo, el guion de arriba no cuesta nada y ya está listo para usar.

1. ¿Qué apertura es más fuerte?

2. La respuesta es «todavía no». ¿Qué preguntas primero?

3. ¿Cuánto da un aumento de 5% sobre 20 por hora?

4. Tu sueldo lo fija un convenio colectivo. ¿Qué debes hacer primero?

Pedirlo por escrito

Un correo breve es un buen primer paso para pedir una reunión privada. La conversación sobre el sueldo suele funcionar mejor en persona o en una llamada, pero una solicitud escrita está bien cuando así lo establece el proceso de tu empresa o cuando simplemente prefieres ponerla por escrito.

Un trabajador de almacén conversando con su supervisora en la oficina

Completa los espacios y cambia las palabras hasta que suenen como tú. Para la solicitud de reunión, usa el asunto «Conversación sobre compensación» y escribe:

Hola [Nombre], me gustaría tener una reunión privada para hablar de mis responsabilidades actuales, mis resultados recientes y mi sueldo. Desde mi última evaluación he [resultado breve o responsabilidad añadida]. ¿Te funcionarían [dos horarios posibles]? Gracias, [Nombre]

Una solicitud formal por escrito para revisar el sueldo tiene más partes, así que aquí va lo que lleva cada una.

Parte del mensaje	Qué escribir
Parte del mensajeAsunto	Qué escribirSolicitud de revisión de sueldo
Parte del mensajePrimera frase	Qué escribirUn resultado con una cifra, por ejemplo: «Desde mi última evaluación bajé los errores en pedidos de 8% a 4%.»
Parte del mensajeTareas añadidas	Qué escribirLo que asumiste desde que se fijó tu sueldo
Parte del mensajeComparación de sueldos	Qué escribirPuestos comparables en tu lugar y tu industria, con la fecha de los datos
Parte del mensajeMonto específico	Qué escribirLa cifra que estás pidiendo
Parte del mensajeInvitación a conversar	Qué escribirDos horarios en los que podrían reunirse, y agradecimiento

Después de la reunión, envía un seguimiento el mismo día: «Gracias por reunirte conmigo hoy. Hablamos de [decisión o situación actual]. Yo haré [acción concreta], y volveremos a revisar el sueldo el [fecha] usando [criterios acordados]. Dime si entendí mal algo.»

Sin importar qué palabras use tu empresa para una revisión de sueldo, la misma estructura funciona: un resultado, una razón, una cifra y una invitación a conversar.

Cuánto pedir

Ningún porcentaje de aumento sirve para todos los puestos, empresas o países. La cifra adecuada depende de tu nivel, de dónde trabajas, de tus resultados, de cómo está estructurado el sueldo y de si pides un ajuste anual, una corrección de mercado o un cambio de puesto.

Como referencia, Indeed describe entre 3% y 5% como aumento anual estándar que suele citarse. Es una cifra general de un sitio de empleo, no una regla ni una promesa. Las cuentas de abajo usan números redondos inventados, en cualquier moneda, y nada de eso es una norma.

Cambio	Ejemplo	Cuánto resulta
CambioAumento de 3%	Ejemplo3% de 62,000	Cuánto resulta1,860 más al año
CambioAumento de 5%	Ejemplo5% de 62,000	Cuánto resulta3,100 más al año
CambioMonto fijo	Ejemplo2,000 sumados a 62,000	Cuánto resultaAlrededor de 3.2%
CambioCambio grande	EjemploDe 62,000 a 70,000	Cuánto resultaAlrededor de 12.9%
CambioPago por hora	Ejemplo5% sobre 20 por hora	Cuánto resulta1 más por hora, es decir 21

Así se lee la tabla. Un aumento de 3% sobre 62,000 suma 1,860 al año, así que si eso se siente como un aumento depende de lo que esperabas y de lo que implica tu puesto. Pasar de 62,000 a 70,000 es un aumento de cerca de 12.9%, más cercano a una corrección de mercado o de puesto que a un ajuste anual rutinario, y necesita sus propias razones. La razón detrás de la cifra importa más que la cifra misma. Para saber qué es lo habitual donde vives, revisa los sueldos publicados actuales y las encuestas de aumentos de las oficinas nacionales de estadística, los colegios profesionales y las asociaciones de recursos humanos de tu país.

Para fijar tu cifra, empieza con el sueldo comparable y luego piensa en dónde estás dentro de ese rango, según tus resultados. Revisa también la banda salarial de tu empresa. Decide si preguntas por el sueldo base, un bono, comisiones o beneficios. Un aumento normalmente se mantiene en los pagos futuros, mientras que un bono de una sola vez no, así que pregunta cuál es el que te ofrecen.

Si la respuesta es no o todavía no

Empieza por averiguar qué tipo de no es. Puede ser que la solicitud no esté respaldada por tu desempeño actual, que ya estés en el tope de la banda salarial, que tu jefe no tenga la autoridad para decidir, que el presupuesto esté cerrado o que no se hagan cambios fuera del ciclo. Algunas empresas simplemente no se mueven.

Una mujer practicando en voz alta lo que va a decir en casa

Preguntas sencillas te ayudan a saber a cuál te enfrentas. Podrías decir: «¿Qué tendría que cambiar para que esto sea posible?». Luego: «¿Cuándo deberíamos volver a revisar esto?». Y también: «¿Podemos poner por escrito los criterios y la fecha?». Si quieres preguntar qué cambiaría la respuesta, pedir retroalimentación en el trabajo tiene más frases que puedes tomar prestadas.

Si el sueldo no puede moverse, puede haber otras opciones sobre la mesa:

Financiamiento para capacitación
Tiempo para formarte
Revisión de título o de nivel
Horario flexible o días de trabajo remoto
Una revisión de sueldo más temprana

Cada opción tiene un valor distinto, así que pregunta si es temporal o permanente y cómo quedará registrada. Después, envía una nota de dos oraciones: agradece y escribe lo que se acordó y la fecha para volver a revisarlo.

Antes de la reunión
Escribe tu caso de una página.
Pide tiempo
Envía un correo breve para pedir una reunión privada.
En la reunión
Comparte tus resultados, la comparación de sueldos y tu cifra, y luego escucha.
El mismo día
Envía una nota de agradecimiento que registre lo que se dijo.
Si es todavía no
Acuerda criterios y una fecha para volver a revisarlo.
En esa fecha
Lleva resultados actualizados y vuelve a pedirlo.

Si nunca llegan los criterios ni la fecha, puedes decidir si el puesto todavía cubre lo que necesitas. Un plan de desarrollo profesional puede ayudarte a ubicar las habilidades y los pasos que respaldarían una solicitud futura, y cambiar de profesión vale la pena si el puesto ya no te encaja.

Escalas salariales, sindicatos y brechas de sueldo

Si tu sueldo sigue un convenio colectivo, una escala de la función pública o una banda fija, lo primero es encontrar tu grado, los escalones, el proceso de reclasificación y la fecha de la próxima revisión. El representante sindical, la asociación de personal o recursos humanos son el primer lugar al que conviene acudir. Un jefe inmediato puede tener poco margen para cambiar un sueldo fijado por contrato. Para el contexto del Reino Unido, Acas explica cómo se relacionan los aumentos de sueldo con los contratos, y el gobierno describe cómo los sindicatos negocian con los empleadores.

Si sientes que ganas menos que tus compañeros, reúne datos objetivos sobre tus funciones, tu nivel y tu lugar. Pregunta por la estructura de sueldos en lugar de acusar a alguien, y no menciones a un compañero sin su permiso. Las reglas para hablar del sueldo cambian según el país y el tipo de trabajador. En Estados Unidos, por ejemplo, la Junta Nacional de Relaciones Laborales (NLRB) describe las protecciones para hablar de salarios para muchas personas empleadas del sector privado, mientras que otros países tienen reglas distintas, así que revisa las normas de tu lugar.

¿Pueden despedirte por pedirlo? Las reglas cambian según el país, el contrato y la empresa, y una solicitud respetuosa basada en resultados es una conversación laboral normal. Si te preocupa, lee tu contrato o habla con un representante sindical, una agencia laboral del gobierno o un servicio local de asesoría legal. Recursos humanos puede representar a la empresa, así que lleva tus propias notas. Esto no es asesoría legal.

Preguntas frecuentes

¿Qué tan pronto es demasiado pronto para pedir un aumento?

No hay una regla fija. Un puesto que claramente creció es un argumento más fuerte que un tiempo corto en el trabajo, y algunas empresas fijan un periodo mínimo en su política. Revisa la tuya antes de elegir una fecha.

¿Qué es un buen aumento, y el 3% es realmente un aumento?

Un aumento de 3% sí suma al sueldo; sobre 62,000 son 1,860 más al año. Lo que cuenta como bueno depende de tu nivel, tu lugar, tu industria y la razón del cambio. Compara las cuentas de arriba con las encuestas publicadas al día de hoy en tu país.

¿Pueden despedirme por pedir un aumento?

Las reglas cambian según el país, el contrato y la empresa, y una solicitud tranquila basada en resultados es una conversación normal. Si te preocupa, lee tu contrato o pregunta a un representante sindical, a una agencia laboral del gobierno o a un servicio local de asesoría legal. Anota por tu cuenta lo que se diga.

¿Cómo pido un aumento por escrito?

Envía un correo breve para pedir una reunión privada, con un resultado y dos horarios posibles. Para una solicitud formal, menciona tus resultados, las responsabilidades que sumaste, los datos de sueldo que usaste y un monto específico, y luego invita a conversar.

¿Cuáles son buenas razones para pedir un aumento?

Más responsabilidades, resultados medibles, un cambio de nivel en tu puesto y un sueldo muy por debajo de puestos comparables son razones claras. Tus gastos del hogar te importan, pero suelen pesar menos en una decisión de sueldo que el trabajo en sí.

¿Con qué frecuencia puedo pedir un aumento?

Una vez al año, alrededor del ciclo de evaluación, es lo común. Tu política y tu contrato deciden, así que revísalos primero.

Algo para probar esta semana

Anota tres resultados del último año, cada uno con un número. Luego envía un correo breve para pedir una reunión privada o, si el momento no parece el adecuado, pon una fecha en tu calendario para preguntar cuando se fijen las metas o antes del próximo presupuesto. Cualquiera de las dos cuenta como un paso. Motivation Facts guarda más ideas para movimientos de carrera como este en la sección de Crecimiento profesional, y la página de contacto está abierta si tienes una pregunta o un tema que te gustaría que cubriéramos.

Aumento de sueldo. Un incremento de lo que recibes por el mismo trabajo, por lo general un monto base más alto de ahí en adelante.

Banda salarial. El rango de sueldo fijado para un puesto o nivel, desde el monto más bajo hasta el más alto.

Aumento por mérito. Un aumento ligado a tu desempeño o a tus resultados, que suele decidirse en el ciclo de evaluación.

Ajuste de mercado. Un cambio de sueldo hecho porque puestos similares en otros lugares pagan más.

Ajuste por costo de vida. Un aumento pensado para que el sueldo siga el ritmo de los precios, que se aplica a muchas personas a la vez.

Convenio colectivo. Un acuerdo por escrito entre una empresa y un sindicato que fija el sueldo y las condiciones de trabajo de un grupo.

Sueldo base. Tu sueldo habitual antes de bonos, comisiones o beneficios.